Это один из первых вопросов, который задаёт почти каждый новый клиент, и честный ответ — «зависит от вашей воронки». Это неудовлетворительно, но правда. Вот как мы на самом деле об этом думаем.
Начните с вопроса, а не с платформы
Прежде чем выбирать платформу, ответьте на один вопрос: знает ли ваш покупатель, что у него есть проблема, которую вы решаете? Если да, он, скорее всего, уже ищет решение. Если нет, ему сначала нужно рассказать об этой идее. Этот единственный ответ направляет вас к Google или Meta гораздо надёжнее, чем любые общие советы о том, какая платформа «лучше».
Google Ads ловит намерение
Google Ads работает лучше всего, когда спрос уже существует: человек вводит запрос, потому что проблема у него есть прямо сейчас. Это отлично подходит для тех, кто близок к решению, что обычно означает более дорогой клик, но часто более короткий путь к продаже, особенно при чётких запросах, которые легко назвать.
Meta Ads создаёт намерение
Meta (и большинство соцсетей) работают иначе: никто не ищет ваш продукт, поэтому задача рекламы — прервать человека и вызвать желание. Из-за этого качество креатива важно намного больше, чем в поиске, и такая реклама обычно подходит продуктам с сильным визуальным крючком или проблеме, о которой люди пока не знают.
Бюджетные реалии первой кампании
Если начальный бюджет небольшой, делить его поровну между двумя платформами обычно не стоит: ни одна не получит достаточно данных для нормальной оптимизации. Большинству платформ нужно заметное число конверсий, чтобы их алгоритмы могли обучиться, а распыление бюджета откладывает это сразу на обоих каналах.
Честный ответ: обычно начните с одного
Если ваши покупатели уже ищут то, что вы делаете, начните с Google. Если ваш продукт нужно увидеть, чтобы понять, начните с Meta. Сделайте один канал прибыльным с реальной, доказуемой отдачей, прежде чем делить бюджет. Запуск обоих вполсилы с первого дня — самый частый способ, которым мы видим, как новые рекламные бюджеты уходят впустую.
Когда один канал стабильно прибылен, добавить второй становится намного проще и обоснованнее.