See on üks esimesi küsimusi, mida peaaegu iga uus klient esitab, ja aus vastus on „see sõltub sinu müügilehtrist“. See ei ole rahuldav vastus, kuid see on tõsi. Siin on, kuidas me seda tegelikult läbi mõtleme.
Alusta küsimusest, mitte platvormist
Enne platvormi valimist vasta ühele küsimusele: kas sinu ostja teab juba, et tal on probleem, mida sina lahendad? Kui jah, siis otsib ta tõenäoliselt juba lahendust. Kui ei, tuleb ta kõigepealt selle ideega tutvustada. See üks vastus suunab sind Google'i või Meta poole palju usaldusväärsemalt kui ükski üldine nõuanne selle kohta, kumb platvorm on „parem“.
Google Ads püüab kinni kavatsuse
Google Ads töötab kõige paremini siis, kui nõudlus juba olemas on: keegi sisestab otsingu, sest tal on probleem just praegu. See sobib suurepäraselt otsuse lähedal olevate inimeste kättesaamiseks, mis tähendab tavaliselt kallimat klikki, kuid sageli lühemat teed müügini, eriti kui otsisõnad on selged ja nimetatavad.
Meta Ads loob kavatsuse
Meta (ja enamik sotsiaalmeedia platvorme) töötab teisiti: keegi ei otsi sinu toodet, seega on reklaami ülesanne katkestada inimese tegevus ja tekitada soov. See teeb loovlahenduse kvaliteedi palju olulisemaks kui otsingureklaamis ning sobib tavaliselt toodetele, millel on tugev visuaalne haakepunkt, või probleemile, mida inimesed veel ei teadvusta.
Esimese kampaania eelarve tegelikkus
Väikese algeelarve jagamine kahe platvormi vahel tähendab tavaliselt, et kumbki ei saa piisavalt andmeid, et õigesti optimeerida. Enamik platvorme vajab oma algoritmide õppimiseks märkimisväärset arvu konversioone, ja eelarve hajutamine lükkab selle mõlemal kanalil korraga edasi.
Aus vastus: tavaliselt alusta ühest
Kui sinu ostjad juba otsivad seda, mida sa teed, alusta Google'ist. Kui sinu toodet tuleb näha, et seda mõista, alusta Metast. Tee üks kanal kasumlikuks päris, tõestatava tulemusega, enne kui eelarvet jagad. Mõlema pooleldi käivitamine esimesest päevast on kõige sagedasem viis, kuidas uute reklaamieelarvete raha raisku läheb.
Kui üks kanal on usaldusväärselt kasumlik, muutub teise lisamine palju lihtsamaks ja paremini põhjendatud otsuseks.